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小程序拼團是社交電商的一種團購方式，當參與拼團的人數達到活動要求時，就能以優惠的價格購買商品或服務，對消費者來說只要通過分享及裂變式傳播便可以獲得更大的議價空間，而商家往往也樂于通過讓利獲得更多用戶，那么影響拼團成功的因素是什么？

1、拼團商品

拼團活動最重要的是要先確定拼團商品，拼團商品確定了，其他信息才能定下來。適合拼團的產品一般客單價都不會太高，主要是用戶經常購買的剛需產品。

可參考熱門類目：應季食品、化妝品、配飾、小型數碼等。

2、拼團的價格

拼團活動需要具有很強的傳播性，所以一定要打破日常促銷價格，只有在足夠優惠的價格下，才能激發顧客下單購買的欲望，刺激顧客主動去拉人拼團。

3、成團人數

成團的人數不要設置太高，一般為2-5人即可，成團人數要考慮最后是否能成團，要避免因為成團人數太多，導致顧客湊不到人數，最后無法成團。

可以巧妙設置 “自動成團”，即幾個小時后不論是否達到參團人數均按成團處理。

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